BLUEPRINT, inc. 採用情報/アーカイブ/BizDev_JobDescription
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BizDev_JobDescription

 
 

1. 会社概要

1.1 会社説明文
BLUEPRINTは、先端テクノロジー領域でスタートアップスタジオ事業を営む会社です。
新規事業を次々に立ち上げ、ある程度まで売上や利益を伸ばした後に、IPOやM&Aによって株式の売却益として収益を上げています。20代後半〜30代前半の若手で構成されており、“先端テクノロジー × 起業” の領域で桁違いのスキルを身に着けたい方にとっては最高の環境であることをお約束します。
 
1.2 なぜスタートアップスタジオなのか？ 私たちがスタートアップスタジオ事業をやるのは、日本企業のDX（Digital Transformation : デジタル変革）に特効薬をもたらすためです。この会社の前身となった株式会社STANDARDでは、大企業に向けて教育・コンサルティング・技術開発を一気通貫で提供し、人や組織を変える本質的なDX推進をお手伝いしてきました。
しかし、実際にやってみると、大企業とスタートアップのスピード感の違いに苦闘することも少なからずありました。そこで、新規事業を大企業の中から生み出すアプローチとは別に、私たちだけで立ち上げ、スケールさせたのちに買収をしていただくスタートアップスタジオ事業を立ち上げました。
 
1.3 なぜ我々がやるべきなのか？
私たちがこの事業をやるべき理由は、STANDARDを経営してきた4年半の間に様々な業界の大企業が抱える課題意識を痛いほどに目の当たりにしてきたからに他なりません。
私たちには、どんな会社が、どんなDXソリューションを求めていて、本来ならそれをどんな会社が提供すべきなのかが手に取るようにわかります。その知見をもとに、サービスの利用者、会社の買い手、サービスの提供者かつ会社の売り手（BLUEPRINT）の三方よしを実現させられるのは私たちだけであると自負しています。
 
 

2. 仕事内容

2.1 BizDevの役割：新規事業のBuildフェーズを担い、連続的・高速で複数の事業創出
BizDev,Sales,PdM,ドメインエキスパートのチームで、Buildフェーズ（事業立ち上げ0-1部分）を担い、6ヶ月で法人化、2-5年でEXITを見込める事業を連続的に創出する。
 
【アイデアの創出】
  • ドメインエキスパートとタッグを組み、特定業界に関するマクロ/ミクロ分析を行い、業界構造、バリューチェーン、具体的な業務構造を整理・課題設定し、5年で100億を狙える質の高い課題領域を特定する。
 
【課題検証】
  • 専門家へのヒアリング、課題検証を通じ、業界と顧客への理解を高めながら課題仮説および プロダクトアイデアの検証を進め、顧客にとっての真の課題・真に必要なプロダクトを特定する。
 
【事業計画・戦略策定・MVP開発】
  • 検証された精度の高いプロダクト仮説を基に事業計画・事業戦略を精緻化
  • 当該プロダクトを必要とするセグメンテーションを整理し営業戦略を策定しSalesへパスアップ
  • 事業アイデアを基に、PdMとともにMVP開発を推進
 
 
2.2 ポジションの魅力
■高速/高品質の0-1の事業開発にフォーカスできることで、ピュアなBizDevとしての成長が得られる
  • 多くの事業の0→1に携わることができ、再現性ある事業立ち上げ能力が身につく
  • ファイナンス、アドミン、セールス・マーケ、プロダクト開発などの機能を各組織へ任せることで、ピュアに事業価値の開発へフォーカスできる
■顧客価値が高いプロダクトを、確実に顧客に届けられる
  • 優秀なSales/PdMと一緒に組むことで、立ち上げ初期から爆発的な成果を見込める
  • 強いセールス組織がいることで、いいものを作れば顧客に届けられる営業力、市場影響力を持てる
■DX領域における新規事業開発のノウハウとEXITの実績
  • 超高速で複数の事業を立ち上げ、Exitまで成功した実績に基づいたノウハウ
    • 法人設立と同時に1桁億円単位の受注
    • 2年間でバリュエーション数十億規模の事業創出/EXIT
  • toB/DX/SaaS事業開発の立ち上げノウハウを保有
■各業界TOPプレイヤーとの接点を通じた深い課題理解が可能な環境
  • 製造業大手を中心とした600社との取引が既に存在
  • ドメインエキスパートを含む、各業界TOP企業とのネットワーク・パイプを保有
 
 

3. 必須スキル/経験

  • 事業開発力
    • スキル：BtoB事業の立ち上げ方/仮説検証の方法理解、リーンスタートアップなどを実践するスキル　
    • 経験例：BtoB事業の立ち上げ（0→1）をコアメンバーとして主体的に立ち上げた経験
 
  • 構造理解/課題特定力
    • スキル：未知の業界、未知の領域であっても適切な情報源・エキスパートへのリサーチを重ね、高速で課題を構造化し高い精度で理解が可能なスキル
    • 経験例：コンサルティングファームで複雑性の高いPJTを担当し、リサーチ・エキスパートインタビューを通じて業界構造の理解、課題仮説の検証を行なった経験がある
 
  • プロダクト立案力
    • スキル：質の高い課題仮説の中から、顧客にとって真に必要なものを描き出し、プロダクトアイデアとして昇華させるスキル
 
 

4. 歓迎スキル/経験

  • 業界知見
    • スキル：特定の業界における業界構造、バリューチェーン、業務特性の理解・知見
    • 経験例：IT/業務コンサルティングファームにおいて同業界向けにコンサルティングを行った経験
 
  • 圧倒的な熱量
    • スタンス：0-1の事業を生み出したい、この課題を解決したいという圧倒的な情熱を持ち行動を起こしている
 

5. 求める人物像

5.1 共通項目
  • 弊社のビジョンに強烈に共感する方
  • 1→100よりも、0→1の方が好き・大量にやりたいという価値観をお持ちの方
  • 知的好奇心で駆動されていて、単位時間あたりの学習量が高い方
  • 高い目標にワクワクする、無茶振りされると目が輝く方
  • 手がゴリゴリに動き、裁量を与えれば与えるだけ進めていける方
 
5.2 人物イメージ
  • 30歳前後でコンサルティング会社所属
    • クライアントワークだけでなく、自分自身で価値をつくりあげるチャレンジをしたい方
  • BtoB事業に投資する、シード・アーリーフェーズのVC/ファンドに所属
    • 投資家という立場ではなく、自分自身でやりたい気持ちが抑えられない方
  • 商社所属
    • 商社でグローバルな事業を自分で持っていたが、デジタル系の事業をやりたくなった方
  • 事業立ち上げ経験者
    • リクルート社やラクスル社等の（メガ）ベンチャーでBtoB事業立ち上げの経験ある方
    • 国内SaaS企業に所属している、事業開発的ポジション / PdMポジションの人
    • IoT系SIerで固めのBtoBビジネス開発をやっていた方
 
 
 

6. 条件

年収：800~1400万円