Sales_JobDescription
1. 会社概要
1.1 会社説明文
BLUEPRINTは、先端テクノロジー領域でスタートアップスタジオ事業を営む会社です。
新規事業を次々に立ち上げ、ある程度まで売上や利益を伸ばした後に、IPOやM&Aによって株式の売却益として収益を上げています。20代後半〜30代前半の若手で構成されており、“先端テクノロジー × 起業” の領域で桁違いのスキルを身に着けたい方にとっては最高の環境であることをお約束します。
1.2 なぜスタートアップスタジオなのか？
私たちがスタートアップスタジオ事業をやるのは、日本企業のDX（Digital Transformation : デジタル変革）に特効薬をもたらすためです。この会社の前身となった株式会社STANDARDでは、大企業に向けて教育・コンサルティング・技術開発を一気通貫で提供し、人や組織を変える本質的なDX推進をお手伝いしてきました。
しかし、実際にやってみると、大企業とスタートアップのスピード感の違いに苦闘することも少なからずありました。そこで、新規事業を大企業の中から生み出すアプローチとは別に、私たちだけで立ち上げ、スケールさせたのちに買収をしていただくスタートアップスタジオ事業を立ち上げました。
1.3 なぜ我々がやるべきなのか？
私たちがこの事業をやるべき理由は、STANDARDを経営してきた4年半の間に様々な業界の大企業が抱える課題意識を痛いほどに目の当たりにしてきたからに他なりません。
私たちには、どんな会社が、どんなDXソリューションを求めていて、本来ならそれをどんな会社が提供すべきなのかが手に取るようにわかります。その知見をもとに、サービスの利用者、会社の買い手、サービスの提供者かつ会社の売り手（BLUEPRINT）の三方よしを実現させられるのは私たちだけであると自負しています。
2. 仕事内容
2.1 Salesの役割：新事業と顧客を繋げ、価値を世の中に生み出す
- 想定ターゲットに対して、いかなる手段を使ってでも短期でアポを獲得する
- 最初の5社の成約を獲得することを目標にしながら、営業の勝ちパターンを作り込む
- 顧客の声を聞きながら、事業における改善点やインサイトを社内に共有する
2.2 ポジションの魅力
- 0→1の事業を立ち上げるにあたって、圧倒的な営業力で垂直立ち上げを経験できる。
- 商材を「売る」だけではなく、「売り方を考え組織を立ち上げる」までを担当できる。
- 裁量が大きいため、個人のやったことがそのまま事業の成長に反映される。
- 雇用者より経営者に近い考えでの「Sales」を経験できる。
- 圧倒的に優秀な人が圧倒的な成果を出せる環境で仕事ができる。
- 「営業」だけで収まらないことが多いため、多くの経験・知見を得ることができる。
3. 必須スキル/経験
- BtoBの営業経験、トップセールスとしての実績をお持ちの方
- 多くの失敗経験を積んでおり、その体験から学びを抽象化できている方
- 商材が変わっても問題なくトップセールスになる自信のある方
- 経営層への提案経験がある方
4. 歓迎スキル/経験
- BtoB事業の立ち上げ（0→1）をコアメンバーとして主体的に立ち上げた経験がある
- クライアントに対して、数千万レベルのプロジェクトの提案・営業の経験
- 営業企画等、営業戦略を立て組織に浸透させた経験がある方
- 中堅以下の企業への新規営業経験がある方
5. 求める人物像
- 弊社のビジョンに強烈に共感する方
- 1→100よりも、0→1の方が好き・大量にやりたいという価値観をお持ちの方
- 知的好奇心で駆動されていて、単位時間あたりの学習量が高い方
- 高い目標にワクワクする、無茶振りされると目が輝く方
- 手がゴリゴリに動き、裁量を与えれば与えるだけ進めていける方