建材DX事業_CRO_JobDescription
1. 会社概要
1.1 会社説明文
【Archi Village概要】
AR社は、建材業界のBtoB版Amazonを目指す「建材サーチ」というサービスを提供しています。ただ、Amazonと異なるのは、メーカーとユーザーを繋げれば解決するという単純な構造では無いというポイントです。この業界は、紙カタログを筆頭にした「アナログな業務プロセス」が多く残っており、デジタル化の余地が非常に多いのが特徴です。
【業界構造と抱える課題】
メーカーとユーザーの間には、代理店・販工店・ハウスメーカー等のステークホルダーが多く存在しており、これらの会社無しには建築物は完成できません。今まで、建材業界では各ステークホルダーが単体でサービスを出して効率化を図ることはありましたが、それでは個別最適に留まってしまうのが実態です。
その中でも特に「商品選定者」が鍵を握っており、より商品選定がしやすく、前後の業務工程がスムーズに進むサービスを作ることが必要不可欠になります。しかし、この商品選定者は、設計事務所・代理店・販工店・ゼネコン・ハウスメーカー等、様々な場所に存在しており、単一的な視点だけでは根本的な問題解決はできません。
つまり、複眼的な視点での利用シーンを想定し、本当に使いやすいサービスを、第三者的な立場で提供するプレイヤーが必要不可欠なのです。そこで我々は、建材業界のすべての業務が「建材サーチ」上で完結するようなBtoBプラットフォームを実現していきます。
【プロダクト展望・特徴】
商品選定から、見積もり、発注、支払い、広告、マッチング、業者間のコミュニケーションがすべて完結することで、業務を今までの10倍楽にするビジョンを描いています。そこに向けた第一歩として、カタログ情報をデジタルデータベース化し、色やサイズ、価格、各種オプション等で絞り込み検索ができる機能を建材サーチに実装しました。
【事業・組織状況】
法人登記から1ヶ月ほどで既に、業界のセンターピンとなるエクステリアメーカー大手3社に導入内諾を頂いており、建材業界でトップシェアを獲得できる準備が着々と進んでいます。
強固なチームを作っていくために、建材サーチの価値を多層化していく事業開発を楽しめる「初期メンバー」を探しています。我々と一緒に、建材業界のメカニズムを、狭く、深く、構造的に変革する挑戦をしませんか？
1.2 説明資料
1.3 親会社説明（BLUEPRINT社）
BLUEPRINTは、先端テクノロジー領域でスタートアップスタジオ事業を営む会社です。
新規事業を次々に立ち上げ、ある程度まで売上や利益を伸ばした後に、IPOやM&Aによって株式の売却益として収益を上げています。20代後半〜30代前半の若手で構成されており、“先端テクノロジー × 起業” の領域で桁違いのスキルを身に着けたい方にとっては最高の環境であることをお約束します。
2. 仕事内容
2.1 CROの役割：
経営陣/ボードメンバーの中で収益の最高責任者として、
収益を生み出すプロセスに関わる全ての部門を率いて非連続な成長を実現する。
- 事業戦略・営業戦略の立案・実行
- 非連続成長（5年で100億の売上を達成）に向け、中長期のロードマップをCEOとともに描く
- 真に顧客となる業界セグメントの特定を行い、超高効率な営業戦略をGCSOとともに描く
- 戦略の実行・マネジメント
- 事業計画の達成に向けて、スタジオのリソースを利用し事業成長のボトルネックの解消をマネジメント・実行。（サービスデリバリー、プロダクト開発、組織開発-採用・セールスマーケ/CS、バックオフィス等）
- セールス・マーケティング・CSのプロセス策定/実行および組織開発
- リード獲得からナーチャリング、収益化、アフターフォローまでのサイクル全体の戦略プロセスを管理
- マーケティング・セールス・CS実務の実行
- 組織構築とトレーニングを行い、マネジメントギャップを埋める
- 事業の更なる発展・成長に向けたロードマップ策定
- 建材サーチを業界標準のマーケットプレイスに据え、各社の業務をSaaSで効率化する
- 建材サーチを起点にした建設業界のDXロードマップを描き実現する
2.2 ポジションの魅力
- 幅広い領域を管掌でき、SaaS企業をグロースさせる経営力を身につけることが出来る
- 親会社であるBLUEPRINT社からの支援を通じて、各領域の専門家から経営のベストプラクティスを獲得できる
3. 必須スキル/経験
- 営業計画/営業戦略策定力
- スキル：非連続な成長を実現する営業計画と戦略を、常識に捉われない発想で策定する力
- エンタープライズ向けのコンサルティング/セールススキル
- スキル：業界TOP企業の経営層に対して数千万ー数億円規模の提案を行うコンサルティング/セールススキル
- 組織開発・マネジメントスキル
- スキル：マーケティング・セールス・CS各個別および横断的な組織構築・管理スキル
4. 歓迎スキル/経験
- 事業計画/事業戦略策定力
- スキル：2-5年でEXIT/5年で売上100億円という事業目標を達成しうる計画と戦略を、常識に捉われない発想で策定する力を備える
- 事業責任・執行力
- スキル：数億円規模の売上予算責任を持ち、PL/KPI管理、各戦略実行力を備える
- 経験例： - BtoB事業のグロース（1→10,100）をコアメンバーとして主体的に立ち上げ、事業開発、営業、PdM、採用など各論点を担った経験 - ファンド/戦略コンサルティングファームにおいて出資先企業/クライアントへハンズオンで入り戦略の実行まで担った経験
- 業界知見
- スキル：建設・建築業界における業界構造、バリューチェーン、業務特性の理解・知見を備える
- 経験例：IT/業務コンサルティングファームにおいて同業界向けにコンサルティングを行った経験
5. 求める人物像
5.1 共通項目
- 弊社のビジョンに強烈に共感する方
- 知的好奇心で駆動されていて、単位時間あたりの学習量が高い方
- 高い目標にワクワクする、無茶振りされると目が輝く方
- 手がゴリゴリに動き、裁量を与えれば与えるだけ進めていける方
5.2 人物イメージ
- 30歳前後でコンサルティング会社所属
- クライアントワークだけでなく、自分自身で価値をつくりあげるチャレンジをしたい方
- エンタープライズ向けのソリューション会社所属
- キーエンス・エムスリーなどエンタープライズ向けにソリューションセールスを行い高い業績を上げてきた方
- 商社所属
- 商社で投資先の経営管理・組織管理を行い、より手触り感のある事業を担いたい方
- 事業立ち上げ経験者
- リクルート社やラクスル社等の（メガ）ベンチャーでBtoB事業立ち上げの経験がある方
- 国内SaaS企業に所属している、事業開発的ポジション / PdMポジションの人
- ITベンダーやSIerで大規模なBtoBビジネス開発をやっていた方
6. 条件
年収：800~1400万+SO